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大英博物馆在天猫开店,这是要跟故宫抢文创生

原标题:大英博物馆在天猫开店,这是要跟故宫抢文创生意的节奏

近期,大英博物馆在阿里旗下天猫平台正式开店,并上架了一系列的文创产品。

这不是第一家做实物电商的博物馆,国内最早尝试的应该是故宫博物院,后面国家博物馆、苏州博物馆、陕西历史博物馆也都相继开了自己的旗舰店。

不过,大英博物馆在7月1日开了首家天猫旗舰店。但这家店真正爆红却是半个月后,经过谷大白话、雨前羽街等微博大V转发,这家店已经被“攻陷”,短短几天,吸引了6万粉丝。

这并不是大英博物馆来中国首次试水。2017年,大英博物馆展品到上海展出,周边产品卖到脱销,销售额超过300万元。

说到文创IP,国内最有名的故宫博物院销量可谓是非常亮眼。但在大英博物馆的来袭下,故宫是不是要让位了?

前来凑热闹的博物馆

最近,“世界四大博物馆”之一,历史悠久、规模宏伟的大英博物馆在天猫上开了网店。

虽然目前店铺中商品不多,根据天猫页面显示,目前为止大英博物馆天猫旗舰店共推出了22款产品,包括手袋和配饰、家居日用、文具和办公用品、数码周边、趣味玩具等。

这些产品在设计风格上融入了大英博物馆馆藏艺术作品的元素,如木乃伊、神秘祭司等与埃及艺术品相关的元素。作为大英博物馆“镇馆之宝”之一的罗塞塔石碑、以及葛饰北斋的著名版画《神奈川冲浪里》,也都作为设计元素出现在了产品中。

但这毕竟是大英博物馆朝着“互联网+”方向迈出的重要一步。大英博物馆的商业负责人表示,在这之前,政府每年都在削减大英博物馆的预算,所以寻找新的资金来源是必然之举。

据了解,大英博物馆曾通过 IP 授权的方式跟阿里鱼和天猫合作,达到月收入几百万美元,而本次则正式推出了天猫旗舰店。

图据网络

实际上,大英博物馆早先便已授权品源文华入驻了阿里鱼(阿里旗下版权交易平台),只要厂商有意愿有想法,都可以寻求合作。因此,在大英博物馆开天猫店之前,想要买到含有馆藏设计元素的商品也不难,野兽派、She’s、天堂伞等品牌和大英博物馆皆有IP授权商品。

不止一次的试水

这并不是大英博物馆来中国首次试水。

2017年,大英博物馆展品到上海展出,周边产品卖到脱销,销售额超过300万元。

同年,该博物馆与阿里鱼以及天猫达成合作,陆续将藏品的设计版权授权于天猫入驻品牌天堂伞、ITO旅行箱、百丽等,这些品牌也都推出过一些合作款商品。在天猫开店,似乎是水到渠成的事情。

令人意外的可能是大英博物馆天猫店的运作方身份,演员李亚鹏在《鲁豫有约》中称,大英博物馆文创品的销售是他的公司在负责运作。

除了卖文创产品外,大英博物馆前几天还在上海地铁陕西南路站首次开启艺术长廊展示活动。

这次,大英博物馆提供了7件馆藏艺术品的复刻版,集中在上海地铁换乘站内展出。其中有内巴蒙花园壁画、阿尼纸莎草文稿、《OP眼镜》等作品的授权衍生品。

据悉,目前上海地铁日均客流在1000万人次左右,选择在上海地铁推介美术馆的作品,有助于让更多英国以外的参观者了解美术馆长久以来丰富的馆藏。

所以,大英博物馆算不算一个聪明的商人呢?既能让大众了解艺术历史,又打响了在国内的知名度。

最早,国内的一些博物馆相继推出了自家的天猫旗舰店,包括故宫博物院、国家博物馆、陕西历史博物馆等。

大火的博物馆IP

大英博物馆商务负责人布坎南就在2017年天下网商大会上说,政府每年都在削减我们的预算,因此我们要寻找新的资金来源,其中之一就是IP授权。

图据网络

博物馆也得出来卖货,仅靠门票收入是完全不现实的。为了保护文物,不少博物馆需要控制游客数量。况且,许多博物馆出于公益的目的,已经实行免票参观政策。

但文创衍生品的收入就不一样了,这就像电影票房跟电影衍生品的关系一样。在这方面,迪士尼是公认的典范。

根据迪士尼官方财报显示,2017年公司实现营业收入551.37亿美元。其中影视娱乐只占营业额的15%,媒体网络、主题乐园、消费品则占了85%的份额。

图据网络

IP是个好东西,关键在于怎么用。

比如起步最早的纽约大都会艺术博物馆、大英博物馆已经形成了一套从设计到营销的完整产业链。

他们走的是深度发掘的路线,选取明星藏品作为IP,进行全方位地开发,生产出不同价位、用途的产品吸引顾客。

以大英博物馆的罗塞塔石碑为例,以其为IP开发了60余种文化衍生品,包括书籍、杯子、U盘、雨伞、首饰、巧克力、玩偶等不同种类。

另外,随着“互联网+”模式渗入越来越多的行业,博物馆也开始为此模式所影响,逐渐变得“接地气”起来。

就像故宫,早在2013年,就上线了首款App《胤禛美人图》,不到两周下载量超过20万。之后,故宫与阿里和腾讯合作,推出游戏、表情包以及各类周边。

故宫·猫的异想

图据网络

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图据网络

同时,故宫也正成为一个品牌非常愿意与之合作的文化IP。2016年,它与时尚博主黎贝卡推出①“故宫·猫的异想”首饰;今年年初,②故宫又跨界到了时尚界,与李冰冰合作,推出一款售价不低的背包。

现在看来,“互联网+博物馆”的模式非常惹人爱。眼看着大英博物馆在天猫销量开始不断上升,故宫会不会感到压力山大了呢?

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